鮮花不是普通的消費品，鮮花消費屬于非常典型的情感消費。你以為你賣的只是單純的玫瑰嗎？

第一重境界，是賣商品。

這種境界是大多數花店的現狀，養家糊口是這一類花店老板開店的目的，他們的錢賺得很辛苦，因為他們是把鮮花當成了水果蔬菜等普通商品來銷售的。

他們不會太重視花材的品質，也大多不會用高級的包裝紙，門店裝修也很簡單。但是大多數的店頭上都會打上鮮花、婚慶、禮儀等所有可以承接業務的標語。

第二重境界，是賣設計。

通過不斷地學習，花店老板掌握了更高級的設計技巧，可以拿出讓人賞心悅目的作品，也非常注重花材的品質，門店裝修也比較講究。在這類人群的店里，往往看不到成堆成堆的鮮花，而是作品和環境的設計搭配。

第三重境界，是賣生活方式。

這些花店的老板，應該都受過良好的教育，而且，鮮花已經融入了他們自己的生活中。這些花店不追求開在鬧市，因為他們有固定的客戶群。

他們很注重店內的環境，往往裝修得很有情調，柜臺、貨架等用材和形式都非常講究，除了鮮花，還會有一些家居配飾，營造溫馨的生活氛圍。

他們注重客人的購物體驗，會在店里放音樂，但絕不是《兩只蝴蝶》。店內多會有一個休閑的角落，有沙發、茶點、雜志等。

他們期待客人靜靜體會鮮花帶給他們的愉悅心情，就在這樣的耳濡目染中，他們贏得了自己忠實的客戶群。他們關愛鮮花的生命，就如同愛他們自己的身體。

第四重境界，是賣理念。

我覺得想要達到這種境界是非常難的，必須要有過人的天賦和強大的信念支撐。達到這一重境界的人很少，那些國際矚目的大師們，他們的設計作品往往令人驚嘆。

因為每當看到這些作品，就會喚起人們深藏內心的美好情感和記憶。這不是每個人都可以做到，只有真正的藝術家可以抓住人心。

賣花達到這種境界，就達到了一種藝術的境界，當然，這樣的大師也是真正的藝術家，無論從事哪個門類的藝術，都會有很高成就。

之所以分出四重境界，是為了說明，你目前處在哪個境界，你就會擁有哪個境界的客戶群。不要盲目羨慕他人的輝煌，花店和花藝設計之路是漫長的，也值得去執著求索。

你的花店，現在賣的是什么？